母婴垂直网站宝宝树:商业模式是社区引导电商

- 编辑:金顺娱乐 -

母婴垂直网站宝宝树:商业模式是社区引导电商

而当时,线下早教在国内已有近十年的发展史,琳琅满目的早教品牌充斥各线城市,却无一家做成规模并上市。

两厢情愿,宝宝树对金宝贝中国的收购事宜很快启动。初期谈判进展顺利,第三方服务机构陆续到位,进入关键的尽职调查一步。

王怀南随后却发现,金宝贝中国与美国战略大相径庭,“在美国,金宝贝是最大的童装制作商和零售商。但在中国最早落地的部分只有早教,且定位极为高端”。两家公司因共同开发产品缔结了战略合作关系,但仍显不够金宝贝自身并不具备课程内容开发的强大团队,在内容层面,宝宝树还需要自行摸索。

他转变思路:金宝贝的单店模式虽然不易做大,但课程预付款制保证了充裕的现金流。同时,这些门店可以用作早教产品的展示地,并配合电商开展一部分线下销售。如果能够与宝宝树结合,金宝贝的课程将围绕米卡而转变。权衡之后,王怀南向金宝贝中国发出探索性的并购邀约。母婴垂直网站宝宝树:商业模式是社区引导电商

但就在此时,私募大鳄贝恩资本(BainCapital)横空出手,阻断了王怀南的收购步伐。美国时间2010年10月11日,贝恩资本赶在KKR、ApaxPartners和ApolloManagement等潜在竞购者之前,以每股65.40美元、总价18亿美元收购金宝贝集团(GymboreeCorp。)。

这场“始料未及”的变故后,宝宝树再次独自上路,重新定义米卡从内容策划到渠道销售的完整链条。2011年9月,运筹良久的米卡正式上线。通过最核心的编辑团队,完成了形式类似于“巧虎”,但内容经过专家团队编写,更适于中国孩子的月递包,现已覆盖0到6岁阶段,并即将推进到怀孕期,届时,宝宝树通过“米卡”会打通孕到6岁的全部孕、育、教的过程。

但是,若想稳稳坐在领头羊的位置,宝宝树的旁支仍显繁重。王怀南在接受本报记者采访时表示,六岁的宝宝树需要一场“修枝剪叶”的自我革命运动。

9月12日公布的德勤“高成长、高科技企业五十强”名单中,宝宝树是唯一在列的母婴互联网企业,这也是该行业十年来唯一入围的公司;而在当前的Alexa排行中,宝宝树超过美国老牌在线母婴社区宝宝中心(BabyCenter),成为全球UV独立用户最大的母婴垂直网站。

这份邀约得到金宝贝中国CEO夏弘禹的响应:加盟制背景下,金宝贝中国的全国销售团队规模有限,夏弘禹带队创业十年,也确实有意将公司出售。

金宝贝易帜,夏弘禹团队的品牌运营权被总部收回,中国重心从早教转移到童装,2012年6月,金宝贝正式宣布进军中国童装市场,曾任国美“第四号”人物的孙一丁担任中国区总裁。

把“谷歌”之名引入中国的王怀南,正线上线下并进把“宝宝树”带进新生代的中国家庭。

被看好的母婴市场参与者众,却鲜见规模可观的行业领头者。2006年,迎着第四波婴儿潮的前奏,Google前CMO王怀南联合易趣网创始人邵亦波创办宝宝树,两位父亲在商业模式远不明晰的情况下,从母婴社区起步,主要为年轻妈妈们提供基础育儿知识的交流平台;而后顺水推舟,进入早教行业,但落地过程波折重重。

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“早教的核心应该在家庭”,在王怀南看来,线下早教的商业模式缺乏前景。于是他开始自建“米卡”团队,设计付费家庭早教包。它最大的参照系和竞争对手来自日本教育集团BenesseCorporation(倍乐生株式会社),后者推出的“巧虎”早教包在中国的付费订户在2012年末已达60万人。

2008年1月,建外SOHO底商,宝宝树开办了第一家也是唯一一家早教中心。落地实验只进行了半年就被宝宝树主动宣告中止:早教产品的推送受实体局限,无法抵达千家万户,这与王怀南所信奉的互联网思维相去甚远。

然而,处于发展初期的宝宝树,并不具备强悍的内容开发能力和品牌力量。王怀南相中在国内拥有数百线下门店的金宝贝,试图从品牌上借力,并学习早教产品的研发制作。

宝宝树“栽种”至今,已长出互联网亲子社区、“米卡”早教包、移动互联APP等一系列线上及落地产品,通过网络广告、电子商务和早教产品支撑起数亿元营收,而营收曲线还在逐渐上扬。